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创建日期：2007-09-23
最后更新日期：2007-09-23
总访问量：1026 次
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文章分类： 文章

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石材产业发展转变观念是关键

[来自中国石材网www.stone180.com报道] 湖北通山，是我国石材工业“出道”最早的县域之一，早在上世纪80年代，通山就以盛产花色绚丽的高品位大理石而名噪全国。然而，几天前赴通山采

阅读全文阅读(4) 评论(0) 2008-06-21 18:03

四川汶川大地震对我国石材产业的影响

[据中国石材网www.stone180.com报道] 5月12日14时28分，四川省汶川县发生7.8级地震，给四川以及周边多个省市人民群众的生命财产安全造成严重的影响。　　四川作为石

阅读全文阅读(84) 评论(5) 2008-05-29 13:13

俄罗斯天然石材市场火爆

据近日俄罗斯媒体报道，开采和加工天然石材在世界上被认为是最有赚头的生意。近年来，俄罗斯特别是莫斯科地区掀起了天然石材的销售热潮，经销商增加了两倍。据专家评估，俄罗斯天然石材的储量巨大（约有6亿

阅读全文阅读(17) 评论(0) 2008-05-27 20:48

浅析四川石材行业现状

[来自中国石材网www.stone180.com报道]近年来，四川石材行业取得了不错的发展，整个市场呈现出供需两旺的良好局面。从沿街为市到专业市场，从大型工装到个人家装，从商家的推广力度到消费者

阅读全文阅读(16) 评论(0) 2008-05-17 05:55

大家都知道网站优化中<title>标签的重要性，可能现在很多的站长都喜欢在<title>写上很多的关键词，恨不得把所有的关键词都些出来。

    其实不然，<title>应该保持简洁为好，字数应该控制在20个字范围内，下面我们来研究百度的<title>的写法。

    <title>百度一下，你就知道    </title>

    <title>百度贴吧——全球最大中文社区  </title>

    <TITLE>百度新闻搜索——全球最大的中文新闻平台  </TITLE>

    <title>百度知道——全球最大中文互动问答平台    </title>

     以上这么多，不知道大家有没有看出来点什么东西出来。

     从上面我们可以看出，在百度的<title>标签中并没有出现标点符号，所以我们在书写<title>标签的时候也应该尽量的避免使用标点符号。

    举个例子，我客户以前有个石材网站，他的<title>的标签是这样样写的，<title>石材,中国石材 </title> 做了3个月，石材这个关键词在百度的前10页中没有排名的。

    后来我帮他改了一下，改为 <title>石材 - 中国石材</title> 在昨天百度更新后，应该到第三页了，大家可以去百度查查，他的站是：http://www.stone180.com

    其实很多时候，在我们不知道怎么做的情况下多观察多思考，会发现其实百度一直在告诉我们该怎么做。

阅读全文阅读(15) 评论(0) 2008-05-08 10:54

我国石材业面临两大课题：产业结构调整和品牌升级

[来自中国石材网www.stone180.com报道]据全国工商联石材业商会透露，我国石材原料产量现已达到世界第一，加工能力世界第一，外贸出口世界第一。"我国石材业总体发展形势不错，在保持平稳的同时趋于上升态势，在出口创汇方面也是一年一个新台阶，2007年我国石材出口超过30亿美元，成为名副其实的世界石材第一出口大国。"全国工商联石材业商会秘书长赫延明日前告诉笔者，"现在。中国已经不仅仅是在石材的原料和产量方面居于世界第一位，在加工方面也已经实实在在地超过了意大利位居世界第一。"

产品结构发生质的变化。经过近二三十年的发展。中国的石材产供结构和出口贸易结构发生根本变化。据悉，目前我国有近千条先进的石材生产线，这些先进的生产线是直接导致我国石材产业结构升级的主要因素。从以原材料，即荒料出口为主渐变为以板材和成品材占绝对优势，质变的过程不仅反映出我国目前的产业结构和贸易结构的优良变化，更能突出反映出当前我国的石材业生产、加工技术水平的提高和产品质量的提高。在目前的石材出口贸易结构中，荒料出口仅仅占了不到一成。说明我国石材的出口结构正走向优化，如果加上石雕等文化观赏类石材，中国石材出口远远不止30亿美元这个数。

　　随着中国的改革开放，中国石材业也迎来一个飞速发展的历史时期，中国经济的发展使整个社会对石材的需求日渐增长。特别是近十年来，建筑业、房地产业、交通业等的加速发展，直接拉动了我国石材业的消费需求，中国石材业迎来一个蓬勃发展的最好历史时期。行业洗牌初露端倪在产业发展的历史过程中，相当一个时期曾经由于不合理的产业结构和无序的市场竞争，中国的石材业身陷在质次价低的泥沼里不能自拔，直接导致中国的石材在国际市场的竞争中面临空前尴尬的境地。"除了价格，我还能有什么？"国际石材展上，一些国内的石材商常常这样自嘲。石材价格的连续下降，也跌破了欧盟所认为的合理价格水平，于是出现了大量的石材需求国的进口商直接飞到国内大大小小的石材加工厂，直接与其砍价杀价，最后以极其低廉的价格满载而归。

　　在中国广袤的土地上，丰富的石材资源也并不是取之不尽。石材生产加工的效率低下，造成资源的极大浪费和环境的严重污染问题相当严重。无序竞争的背后，是严重缺失的行业责任，恶性循环的直接后果导致行业利润增长幅度低于产销增幅，也导致中国石材业市场空间面临国际石材品牌的严重挤压，企业生存越来越艰难，中国石材产业的持续发展正经受考验，中国石材急需产业的结构优化和品牌升级。好在一些企业能够清醒地认识到这一点。上世纪末，面对日益严峻的国际国内竞争和强劲增长的国际市场需求势头，一些企业如福建溪石、上海塔星、广东康利和环球、山东玉泽和宇通等首先加强国际科技合作，引进国外的先进机械设备或借鉴国外相关的先进技术，实施可持续发展战略：从原始矿坑开采、爆破工艺改造为台阶式开采、绳锯等机械切割先进工艺；淘汰落后生产方式，加快建设现代石材企业，增强企业产品市场竞争力和提高企业管理水平。经过几年的发展，率先成为中国石材加工业中具有现代化意识的产业集团，行业洗牌的格局才渐露端倪。而今，我国的石材产业结构已经由"三石"时代进入了"多石"时代。石材业已经发展成为集花岗岩、大理石、人造石、石材雕刻、园林石材、文化石材、石材机械、磨具、金刚石机具等为一体的综合性多元化产业。

　　国际市场发展表明，只有强化品牌意识，加强和改进产品加工的技术、开发、设计、制造等，才能提高产品附加值；只有加大对产品的品质提高和营销策划推广投入，才能提升企业知名度和行业整体竞争力。也只有增强中国整个石材产业的品牌意识，适应市场的品牌需求，才会使整个行业健康持续的发展，也才能应对国内国际日益严峻的市场竞争形势。http://www.stone180.com/news/main/index.html

阅读全文阅读(24) 评论(0) 2008-05-08 10:52

我国石材企业深度营销策略探讨

[据中国石材网www.stone180.com报道]我国石材市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式是很适合我国石材企业的。石材企业在导入和实施深度营销模式时应注意：要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源；营销领域的变革，需要石材企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进；企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力；营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设；我国石材企业深度营销模式导入流程是：

　 选准目标市场

目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进”的我国式的改革原则。

办从调查中找市场机会

市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。[url=http://www.stone180.com/news/main/]石材资讯[/url]

制定策略确立地位

以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。通过上述分析，结合石材企业现状，明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场的竞争战略，确定营销目标，并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以石材企业为主导的区域营销价值链为核心目的，逐步确立在营销链中的主导地位。

         服务要增值 合作需互利

      市场项目小组按照工作计划，有步骤的组织模式导入的具体实施。首先，是在区域内选择和确定核心客户，根据选择标准和合作模式的原则，与客户进行沟通谈判，达成长期互利合作的关系；其次，要在区域整体规划的前提下，与核心客户一起开发和建立覆盖区域的销售网络，完成营销价值链的构建。

      在市场日常管理和营销网络维护方面，要加强对现有客户的维护和管理，通过增值的服务和有效的沟通，深化原有客户关系，提高其忠诚度，巩固和加强已有营销网络；另外，还要在区域市场容量最大或增长最快的地区集中资源，重点攻击，加强客户争夺，通过有计划的渗透，不断蚕食对手的优秀客户和开发新客户，优化营销网络结构，扩大客户和市场占有率。

         依靠团队力量 扩大市场推广

      在区域市场完成模板建设，一方面取得市场管理的经验和竞争的有效策略；另一方面培养了营销队伍，培育了客户顾问的能力。在此基础上，石材企业应及时组织推广，制定滚动复制的计划。推广的区域应选择条件较成熟、利于竞争的市场，由易到难，创造条件，逐渐向其他市场扩展，并随着队伍的成长和资源的改善，逐步提高复制的速度和广度。

      在推广复制过程中要积极培养客户顾问式的职业营销队伍，以“机会牵引人才的成长”，不断以更大的目标和责任激励业务骨干的成长，依靠成长的团队能力支持扩大的市场推广。[中国石材网www.stone180.com原创]

石材营销石材网区域竞争

阅读全文阅读(12) 评论(0) 2008-03-13 10:23

如何选择关键词来提高网站流量

(一)域名研究　　如果你希望你的公司名字打出品牌来，那就选一个准确反映它的域名吧。如果你的公司叫 stone，那就注册www.stone.com，如果不幸地已被注册，那就用www.stone180

阅读全文阅读(25) 评论(0) 2008-03-06 13:29

大型石材壁画《姑苏繁华图》亮相苏州〔图〕

[据中国石材网www.stone180.com报道]近日，再现清代姑苏繁华盛世景象的石材石雕巨作《姑苏繁华图》亮相正在建设中的苏州明清家具雕刻艺术博物馆。该石材石雕长36.8米，由数十位能工巧匠耗时一年多精心雕凿而成。[url= http://www.stone180.com/news/main/]石材[/url]

阅读全文阅读(15) 评论(0) 2008-02-27 08:09

中国石材出口三种现象值得关注

[据中国石材网www.stone180.com报道]石材行业在我国发展多年，行业逐步走向稳定，有良好的的市场前景。石材的产量、产业效益都高踞世界前列，石材的出口量更是蝉联榜首两年之久。但就在这些荣耀的光环下，石材的出口仍然存在比较突出的问题，有以下几个现象，值得我们注意。

[url= http://www.stone180.com/news/main/]石材[/url]

丰产不丰收。我国石材储量居世界首位，石材生产加工能力及出口总量和总额已跃居世界第一，但是我国却是以3倍于意大利的出口数量为代价才创造了世界第一的石材出口金额。这是由于，一方面我国石材行业技术水平低，产品档次总体偏低；另一方面企业普遍规模偏小，产品同质化现象严重，企业只能通过相互压价进行竞争。近年来，我国石材出口金额增长率远小于出口数量增长率。多而不专。由于矿山开采企业进入门槛低，造成当前石材行业企业数量众多但规模小，且长期以来矿山投入不足，开采方法与技术装备水平不高，导致当前石材企业的规模、技术水平和分布呈现“小、土、散、乱”的特点。没有高度统一的企业组织结构，生产的集约化程度低下，其直接后果是整个行业核心竞争力匮乏和效益增长后劲不足。大而不强。我国虽然是石材产量大国，但却是品牌小国，整个石材行业在国际上缺少叫得响的品牌。总体上看，我国石材业仍处于初级阶段，大部分企业忽略了自身产品价值的提升和品牌的塑造，还在生产科技含量低的产品，在技术、质量和服务竞争方面投入不足，产品附加值低，与国外同类型产品差距较大。

阅读全文阅读(30) 评论(0) 2008-02-15 16:25

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